Care sunt caracteristicile și avantajele sistemului de împingere

Când se folosește termenul de sistem push, acesta se referă la un proces prin care loturi de produse sunt fabricate în mod continuu pentru a avea întotdeauna un stoc disponibil pentru vânzare.
Pentru mulți proprietari de afaceri, este necesar să se gestioneze păstrând o cantitate necesară de inventar mereu la îndemână. Cu toate acestea, pentru mulți acest tip de sistem nu este cel mai convenabil; întrucât nu este posibilă satisfacerea cererii clientului iar riscul de a suferi pierderi financiare este mai mare.

Care sunt caracteristicile sistemului push
Caracterizat printr-o pregătire anterioară în care se analizează posibilele vânzări viitoare, aceasta conform unei analize a vânzărilor care s-au realizat anterior plecând de la produsele care au avut cea mai mare cerere. Pentru a face acest lucru, compania se bazează pe proiecțiile sale pe termen lung, gândindu-se să poată satisface cererea consumatorilor pentru ca aceștia să găsească mereu produsele disponibile.
Este posibil să existe acces la provizii sau, în schimb, acestea să fie insuficiente pentru a produce o nouă cantitate. Este dificil de prezis care va fi cererea reală într-o anumită perioadă și, în consecință, este posibil ca ceea ce este produs să nu aibă nicio ieșire. Nu totul este negativ cu acest sistem. Sunt firme care sunt deja înființate și care sunt responsabile cu producerea de produse în cantități mari pentru un public fidel; care solicită întotdeauna același tip de produse pot realiza acest sistem, deoarece companiile lor folosesc această strategie pentru a prospera.
Este important de menționat că pentru ca un sistem push să funcționeze corect este necesar să existe date exacte despre vânzările efectuate anterior. Doar cu aceste date se pot face proiecții care sunt inexacte, nu sunt cei mai buni aliați pentru a realiza acest sistem. In cazul trecerii printr-o perioada de lipsa de provizii poate provoca pierderi de vanzari precum si un exces poate cauza probleme financiare datorate depozitarii.

Care sunt beneficiile sistemului push
Principalul beneficiu pe care îl prezintă este că reduce considerabil costurile de transport și în unele cazuri costurile de depozitare. Acest lucru se datorează faptului că comenzile pot fi în cantități mari și nu trebuie făcute frecvent, reducând numărul de expedieri. Din acest motiv, unele companii însărcinate cu fabricarea unui anumit tip de produs profită mai mult de el; dat fiind că consumatorii au comandat loturi mari, fără a fi nevoie să acopere cererea de varietate.
În esență, pe o bază programată, sunt produse bunuri care se preconizează a fi vândute într-o perioadă în care se așteaptă că vor avea cea mai mare cerere. În multe cazuri, sistemul este însoțit de diferite tactici de marketing. Aceștia din urmă urmăresc să dea un interes tuturor consumatorilor, astfel încât numărul mare de produse care sunt fabricate să aibă un debuș.
Putem folosi un exemplu cu fabricarea de produse precum decorațiuni și jucării inspirate din temele Crăciunului. Este posibil ca, în acest caz, cel mai bine să fie implementat sistemul de împingere. Acest lucru se datorează faptului că este ușor de prezis cererea mare pentru acest produs în cele treizeci și unu de zile ale lunii decembrie. Fără îndoială, pe parcursul acestei luni – chiar din noiembrie -, este absolut sigur că vânzarea unor astfel de produse se va concretiza. Prin urmare, fabrica va putea începe să producă întreaga sa colecție de produse fără a fi nevoie să aștepte o anumită comandă de la un client.
Distribuitorii vor putea trimite pachete mari din aceste produse către magazine și companii pentru a-și varia stocul. Pe măsură ce zilele trec, clienții vor solicita aceste produse știind că vor fi mulțumiți. Așa se va crea un control al inventarului pentru toți protagoniștii care intervin în sistem. In acest fel se incheie un ciclu care trece prin producator, distribuitor si in final vanzator. Pentru unii, poate fi o problemă dacă nu aveți succesul așteptat cu clientul.

Cum să știi dacă trebuie utilizat sistemul de împingere și dezavantajele acestuia
În funcție de tipul de companie care conduce piața, este posibil să se determine în fiecare caz ce sistem este mai bine implementat. Atunci când se realizează un inventar de produse, în cazul sistemului push, aceste produse sunt transferate în principal către distribuitor și vânzător, care se așteaptă să ajungă la client la o anumită oră. In cazul sistemului de tragere, inventarul este transferat direct consumatorului pentru ca se stie cum, cand si unde are nevoie de el.
Producătorii trebuie să facă cercetări de piață pentru a înțelege ce își doresc acești clienți. Trebuie efectuată o abordare obiectivă a acestor studii, pentru a alege care sistem este cel mai potrivit pentru managementul lanțului de aprovizionare.
Este posibil ca o prognoză să nu fie foarte precisă, ceea ce generează în consecință pierderi considerabile; mai ales cand apar modificari neasteptate ale timpilor de livrare sau anularea comenzilor. De asemenea, este posibil să se genereze pierderi astfel încât investiția materială să se asigure că acestea sunt disponibile pentru producție în cantități mari.
Trebuie avut în vedere că sistemul nu este cel mai potrivit atunci când se produc produse complexe, care au variabilitate și care necesită o cantitate mai mare de muncă în timpul producției lor, întrucât garanția calității este compromisă.
Fabricarea produselor prin sistemul push funcționează cel mai bine atunci când producția se desfășoară în cantități mari și în mod constant, precum și varietatea produselor trebuie evitată pentru a evita orice marjă de eroare.
Este adevărat că ambele sisteme, atât push cât și pull, au avantaje și dezavantaje. De aceea, unele companii au decis să folosească ambele sisteme în perioade diferite de timp pentru cicluri. Sunt multi factori care trebuie luati in considerare din competitia data fabricarii de produse similare, proliferarea produselor, cererea mai mare de personalizare si in final evolutia si inovarea constanta a noilor tehnologii.