Venitul unei firme sau afaceri se traduce in vanzari nete, odata cu efectuarea deducerilor corespunzatoare retururilor, pe langa reducerile si concesiunile care se fac pentru produsele pierdute sau deteriorate. Când toate acestea sunt scăzute din vânzările brute, se măsoară profitul real.
Este de remarcat faptul că aceste vânzări nu includ prețul mărfurilor vândute, nici cheltuielile generale sau administrative, în afară de alte costuri aferente operațiunilor care servesc la precizarea nivelului de rentabilitate.
Există cazuri de companii care se ocupă exclusiv de un articol de venit numit vânzări, pentru care această cifră este luată ca vânzări nete. Cu toate acestea, cel mai bine este să manipulați un alt articol doar pentru vânzări brute, pentru a evita confuziile.
Care este valoarea vânzărilor nete
Declarația de profit și pierdere a vânzărilor nete este decisivă atunci când se analizează situația financiară a companiei. Potrivit experților în materie contabilă, este posibil ca din vânzările brute să fie derivate unele deduceri importante care să ofere date strategice legate de calitatea vânzărilor. Prin urmare, investitorii analizează aceste date, pentru a decide dacă le este profitabil să investească în companie.
Pe scurt, acestea sunt lăsate în seama companiei, odată ce toate reducerile au fost făcute efective. Pentru mulți, declarația de venit nu este altceva decât un ghid care le permite să analizeze îndeaproape care este venitul companiei și care este direcția reală pe care o ia.
In cazurile in care exista diferente substantiale intre vanzarile brute si cele nete, raportate la media companiei deoarece acestea sunt mai mari, este indicat sa analizezi in detaliu ce se intampla. Probabil că au fost stabilite rate de reducere foarte mari pentru a atrage clienți, sau poate fi o mulțime de profituri, în comparație cu concurența din industrie.
Analiza veniturilor va permite insa corectarea din timp a defectelor, inainte ca consecintele sa fie fatale. În acest sens, un raport ideal ar trebui să includă vânzările brute, însoțite de toate reducerile oferite și de costul net al vânzărilor.
Cu ajutorul unui specialist vei putea evalua care sunt cele mai pertinente schimbari pe care ar trebui sa le faci in afacerea ta, in afara de masurarea calitatii produselor si a reducerilor medii pe care le-ai stabilit, urmarind strategiile de marketing de afaceri. .
Trebuie remarcat faptul că retururile au un impact mare asupra vânzărilor brute, mai ales atunci când clienții solicită o rambursare sau compensare pentru marfa care a fost achiziționată atunci când aceasta a fost deteriorată sau defecte. De asemenea, există momente în care reducerile permit reducerea cu ușurință a creanțelor, dar reduc și vânzările brute.
Formula de calcul al vânzărilor nete
La analizarea contului de profit și pierdere al unei afaceri, aceste vânzări sunt obținute prin specificarea venitului total și scăderea costului retururilor din vânzări, reduceri și reduceri:
Vânzări brute – rentabilitate din vânzări – reduceri prin vânzări- concesii = vânzări nete
La sfârșitul perioadei contabile, aceste date sunt analizate în bilanţul final al firmei. Pentru a determina dacă rezultatul se adaptează la dinamica mediului, multe companii compară de obicei volumul vânzărilor lor între ele și astfel determină dacă este necesară reajustarea politicilor interne sau implementarea unei schimbări interne în operațiuni. Dacă diferența este în jur de 8%, ar trebui să fie un motiv de alertă în organizație.
Majoritatea companiilor publică reduceri și reduceri în contul de venit, toate vizibile alături de totalul vânzărilor brute. Este oportun de subliniat că vânzările nete reflectă veniturile totale ale companiei, indiferent dacă operațiunile au fost efectuate în numerar sau pe credit.
Pe de altă parte, este esențial să se evite confuzia atunci când ne gândim că vânzările nete sunt egale cu venitul net, deoarece acestea sunt calculate după determinarea diferenței dintre vânzări și costurile pentru fabricarea produsului, cheltuielile de exploatare sau operare, ale personalului, printre altele.
Privită altfel, formula ar fi:
Venitul Net = Vânzări Nete – Cheltuieli cu personalul – Costuri de producție – Cheltuieli de exploatare – Alte cheltuieli
Pe scurt, vânzările brute și nete sunt luate în considerare atunci când se măsoară succesul afacerii. Din acest motiv, responsabilii departamentelor de vânzări și managerii acestora se concentrează zilnic pe creșterea veniturilor companiilor, menținând mereu un grad ridicat de satisfacție a clienților. Bonusurile și compensațiile sunt un stimulent interesant care îi determină să crească cifrele de vânzări.
Daca iti place sa tii evidenta contabila, ar fi util sa tii o lista la zi cu toti clientii si debitorii, pe care i-ai facturat deja. Apoi scade reducerile, determină conturile de încasat și verifică încasările pentru tranzacțiile pe care le-ai făcut în numerar. Acest lucru vă va permite să verificați înregistrarea tuturor vânzărilor și veniturilor. Amintiți-vă că valoarea acestor vânzări va fi obținută odată ce ați scăzut randamentele și celelalte elemente pe care le-am explicat în formula anterioară.
De asemenea, îți poate fi util să consulți chiar tu câteva exemple de vânzări nete, astfel încât să poți extrage rezultatul pe baza unor cifre reale. Practic, este o măsurătoare foarte valoroasă care vă permite să evaluați îndeaproape datele financiare ale afacerii, pentru a facilita luarea deciziilor.
Nu uita ca trebuie sa tii mereu cont de reducerile si ofertele pe care le-ai oferit atunci cand iti promovezi produsele sau serviciile, deasemenea de retururile pe care le-ai inregistrat si de bonusurile. Toate acestea se vor reflecta în calculul profiturilor totale ale companiei, pentru vânzări.
În sfârșit, merită subliniat faptul că acest tip de vânzări este indicatorul care vă va permite să îmbunătățiți dinamica afacerii dvs., pentru a convinge noi investitori dacă doriți să obțineți noi finanțări sau rezerve, reflectând că este o activitate în plină expansiune și în creștere. companie. Totodată, este util dacă aveți în vedere să solicitați un împrumut bancar sau dacă doriți să vă protejați rezervele de bani pentru a continua să economisiți și să investiți ulterior în achiziționarea unei asigurări sau a unui fond de urgență.
